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Ob Content-Website, Online-Shop, Software oder Online-Kurs: Viele digitale Unternehmen sind in wenigen Jahren zu echten Firmen mit Kunden, Umsatz und Mitarbeitenden gewachsen. Irgendwann stellt sich die Frage, wie es weitergeht – und ob es Zeit ist, das Online-Business zu verkaufen.
Dieser Ratgeber gibt dir einen Überblick: welche Arten von Webunternehmen es gibt, wie der Verkaufsprozess abläuft, wie der Preis entsteht und was rechtlich und steuerlich wichtig ist. Für einzelne Projektarten verweisen wir auf unsere ausführlichen Spezial-Ratgeber.
Was zählt als Online-Business?
Unter einem Online-Business oder digitalen Unternehmen verstehen wir jedes Geschäftsmodell, das seinen Umsatz überwiegend im Internet erzielt. Für jede Art gibt es eigene Besonderheiten:
- Content-Websites und Blogs: Einnahmen über Werbung und Partnerprogramme – siehe Website verkaufen und Blog verkaufen
- Affiliate- und Nischenseiten: siehe Nischenseite verkaufen
- Online-Shops und E-Commerce: siehe Online-Shop verkaufen
- Software und Apps: siehe SaaS verkaufen und App verkaufen
- Startups mit Team und Investoren: siehe Startup verkaufen
- Digitale Produkte, Kurse und Mitgliederbereiche, Marktplätze und Communities
Wie abhängig ist das Business von dir?
Die wichtigste Frage für Käufer lautet: Funktioniert das Unternehmen auch ohne den Gründer? Je stärker Kundenkontakte, Wissen und Abläufe an deiner Person hängen, desto größer ist das Risiko für den Käufer – und desto niedriger der Preis.
Bevor du verkaufst, solltest du deshalb:
- Abläufe dokumentieren: von der Auftragsannahme bis zur Buchhaltung
- Aufgaben delegieren: an Mitarbeitende, Freelancer oder Dienstleister
- Kundenbeziehungen öffnen: Wichtige Kunden sollten nicht nur dich als Ansprechpartner kennen
- Marke statt Person: Inhalte und Kommunikation nach Möglichkeit unter der Unternehmensmarke führen
So entsteht der Preis
Bei kleinen und mittleren Online-Unternehmen orientiert sich der Preis meist am bereinigten Gewinn. Dazu rechnest du aus dem Gewinn private Ausgaben, einmalige Sondereffekte und gegebenenfalls dein eigenes Gehalt heraus. Dieser Wert wird mit einem Faktor multipliziert, der von Stabilität, Wachstum, Abhängigkeiten und Aufwand abhängt.
Bei größeren Unternehmen kommen weitere Verfahren wie das Ertragswertverfahren oder Vergleiche mit ähnlichen Transaktionen hinzu. Einen Überblick über die Methoden gibt der Ratgeber Website-Wert ermitteln.
Asset Deal oder Share Deal?
- Asset Deal: Du verkaufst einzelne Bestandteile wie Domain, Inhalte, Software, Marke und Kundenverträge. Das ist bei Einzelunternehmen und kleineren Projekten der Normalfall.
- Share Deal: Gehört das Business zu einer GmbH oder UG, kann der Käufer die Geschäftsanteile übernehmen. Verträge, Konten und Mitarbeitende bleiben bei der Gesellschaft. Die Übertragung muss notariell beurkundet werden.
Beschäftigst du Mitarbeitende, gehen deren Arbeitsverhältnisse bei einem Betriebsübergang in der Regel auf den Käufer über. Lass dich dazu rechtlich beraten.
Der Verkaufsprozess im Überblick
- Vorbereitung: Zahlen der letzten zwei bis drei Jahre, Verträge, Dokumentation der Abläufe
- Bewertung: realistischen Preisrahmen und Untergrenze festlegen
- Vermarktung: anonymisiertes Inserat oder gezielte Ansprache möglicher Käufer
- Gespräche: Interessenten prüfen, Vertraulichkeitsvereinbarung abschließen, Details offenlegen
- Prüfung durch den Käufer: Zahlen, Verträge, Technik und Rechte
- Vertrag und Zahlung: Kaufvertrag, abgesicherte Zahlung, beim Share Deal Notartermin
- Übergabe: Konten, Zugänge und Wissen übertragen, Einarbeitung
Was in einen Kaufvertrag gehört, liest du im Ratgeber zum Kaufvertrag für Websites und Online-Shops.
Steuern beim Verkauf
Wie der Erlös versteuert wird, hängt von der Rechtsform ab. Verkaufst du als Einzelunternehmer deinen gesamten Betrieb, kann ab dem 55. Lebensjahr oder bei dauernder Berufsunfähigkeit ein Freibetrag nach § 16 EStG von bis zu 45.000 € greifen, außerdem ist unter Umständen ein ermäßigter Steuersatz möglich. Beim Verkauf von GmbH-Anteilen gelten andere Regeln. Sprich in jedem Fall frühzeitig mit einem Steuerberater – manche Gestaltungen müssen lange vor dem Verkauf vorbereitet werden.
Firma verkaufen: Online oder klassisch?
Auch klassische Firmen mit Ladenlokal oder Werkstatt suchen Nachfolger. Für solche Unternehmen gibt es spezialisierte Nachfolgebörsen, Kammern und Berater. Hat deine Firma einen starken digitalen Teil – etwa einen Online-Shop oder eine Software – erreichst du über einen Marktplatz für Internetprojekte gezielt Käufer, die genau dieses Geschäftsmodell suchen.
Online-Business inserieren
Auf Projektmensa inserierst du dein Online-Business für einmalig 49,99 € inklusive Mehrwertsteuer. Das Inserat bleibt vier Jahre online, eine Provision fällt nicht an. Du kannst dein Unternehmen anonym beschreiben und Details erst ernsthaften Interessenten nennen. Mehr dazu auf der Seite Projekt verkaufen. Aktuelle Angebote findest du unter Alle Inserate.
Häufige Fragen zum Verkauf eines Online-Business
Wie viel ist mein Online-Business wert?
Bei kleinen und mittleren Unternehmen orientiert sich der Preis meist am bereinigten Gewinn, multipliziert mit einem Faktor. Stabilität, Wachstum, Aufwand und die Abhängigkeit vom Gründer bestimmen die Höhe.
Wie lange dauert der Verkauf eines Webunternehmens?
Kleine Projekte wechseln oft in wenigen Wochen den Besitzer. Größere Unternehmen mit ausführlicher Prüfung brauchen meist mehrere Monate.
Was passiert mit meinen Mitarbeitenden?
Bei einem Betriebsübergang gehen die Arbeitsverhältnisse in der Regel auf den Käufer über. Bei einem Share Deal bleiben sie ohnehin bei der Gesellschaft. Lass dich dazu rechtlich beraten.
Muss ich den Verkaufserlös versteuern?
In der Regel ja. Je nach Rechtsform und Alter gibt es Freibeträge oder ermäßigte Steuersätze. Kläre die Details frühzeitig mit einem Steuerberater.
Was kostet ein Inserat auf Projektmensa?
Ein Online-Business inserierst du für einmalig 49,99 € inklusive Mehrwertsteuer. Das Inserat bleibt vier Jahre online, ohne Provision.
