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Du hast eine App entwickelt, sie im App Store oder bei Google Play veröffentlicht und Nutzer gewonnen – aber dir fehlen Zeit oder Budget, sie weiterzuentwickeln? Dann kann es sinnvoll sein, die App zu verkaufen. Käufer sind oft Unternehmen, die ihr Angebot erweitern wollen, oder Entwickler, die ein bestehendes Produkt schneller wachsen lassen können als ein neues.
Dieser Ratgeber zeigt dir, welche Kennzahlen den Wert einer App bestimmen, wie die Übertragung in den App Stores funktioniert und was technisch zur Übergabe gehört.
Welche Apps lassen sich verkaufen?
Grundsätzlich lässt sich jede App verkaufen, an der du die Rechte besitzt. Besonders gefragt sind:
- Apps mit wiederkehrenden Einnahmen, etwa über Abonnements oder In-App-Käufe
- Apps mit aktiver Nutzerbasis und guter Bindung
- Apps mit guten Bewertungen und Sichtbarkeit in der Store-Suche
- Technisch saubere Apps, die sich mit überschaubarem Aufwand weiterentwickeln lassen
Auch Apps ohne Umsatz finden Käufer – etwa wegen einer großen Nutzerzahl, einer gut gemachten Technik oder einer Marke, die zum Angebot des Käufers passt.
Diese Kennzahlen bestimmen den Wert
- Umsatz und Gewinn der letzten zwölf Monate, aufgeteilt nach Abos, In-App-Käufen und Werbung
- Monatlich wiederkehrender Umsatz bei Abo-Apps
- Aktive Nutzer pro Tag und Monat, nicht nur die Zahl der Downloads
- Bindung: Wie viele Nutzer kommen nach einer Woche oder einem Monat zurück?
- Kündigungsrate bei Abonnements
- Kosten: Server, Schnittstellen, Lizenzen, Wartung
- Herkunft der Nutzer: organisch aus der Store-Suche oder über bezahlte Kampagnen
Profitable Apps werden meist über ein Vielfaches des Jahresgewinns bewertet, bei Abo-Modellen mit starkem Wachstum auch über den wiederkehrenden Umsatz. Grundlagen der Bewertung findest du im Ratgeber Website-Wert ermitteln.
Technische Übergabe: Das gehört dazu
Eine App besteht aus mehr als dem Eintrag im Store. Zur Übergabe gehören in der Regel:
- Quellcode mit vollständigem Repository und Versionshistorie
- Dokumentation zu Aufbau, Build-Prozess und Veröffentlichung
- Signaturschlüssel und Zertifikate, soweit sie bei dir liegen
- Backend und Server, Datenbanken und Schnittstellen
- Konten bei Drittanbietern, etwa für Push-Nachrichten, Analyse oder Absturzberichte
- Lizenzen für eingebundene Bibliotheken und Software-Komponenten
- Design-Dateien, Icons und Marketingmaterial
Kläre vorab, ob alle Programmierer, die an der App mitgearbeitet haben, dir die Nutzungsrechte am Code vollständig eingeräumt haben. Fehlen solche Vereinbarungen, kann das den Verkauf gefährden.
Übertragung im App Store und bei Google Play
Sowohl Apple als auch Google sehen vor, dass eine App von einem Entwicklerkonto auf ein anderes übertragen werden kann. Bewertungen, Rankings und bestehende Nutzer bleiben dabei erhalten. Beide Plattformen knüpfen die Übertragung an Voraussetzungen, etwa an den Status der Konten und laufende Verträge. Lies vor dem Verkauf die aktuellen Bedingungen in der Dokumentation von Apple und Google Play und kläre insbesondere, was mit Abonnements und In-App-Käufen passiert.
Datenschutz nicht vergessen
Apps verarbeiten oft personenbezogene Daten. Mit dem Verkauf wechselt in der Regel auch die Verantwortung für diese Daten. Prüfe mit einem Rechtsberater, ob du die Nutzer informieren musst und ob Datenschutzerklärung, Auftragsverarbeitungsverträge und Einwilligungen angepasst werden müssen.
App inserieren
Auf Projektmensa inserierst du deine App für einmalig 49,99 € inklusive Mehrwertsteuer. Das Inserat bleibt vier Jahre online, eine Provision fällt nicht an. Interessenten schreiben dir über das Nachrichtensystem, und deine Kontaktdaten bleiben verborgen. Mehr dazu auf der Seite Projekt verkaufen. Welche Apps gerade angeboten werden, siehst du unter Apps kaufen.
Typische Fehler beim App-Verkauf
- Downloads statt aktiver Nutzer als wichtigste Kennzahl präsentieren
- Unklare Rechte am Code, weil Verträge mit Freelancern fehlen
- Fehlende Dokumentation, die den Käufer abschreckt
- Store-Bedingungen nicht geprüft und die Übertragung dadurch verzögert
- Abhängigkeit von bezahlten Kampagnen verschweigen
Fazit
Eine App zu verkaufen gelingt am besten mit klaren Kennzahlen, sauber dokumentierter Technik und geklärten Rechten. Bereite die Übertragung in den Stores frühzeitig vor, dann läuft die Übergabe reibungslos. Ist deine App Teil eines Software-Produkts mit Abonnements im Browser, lies auch unseren Ratgeber SaaS verkaufen.
Häufige Fragen zum App-Verkauf
Wie viel ist meine App wert?
Profitable Apps werden meist über ein Vielfaches des Jahresgewinns bewertet, Abo-Apps mit starkem Wachstum auch über den wiederkehrenden Umsatz. Aktive Nutzer, Bindung und Kosten beeinflussen den Wert stark.
Kann ich eine App im App Store an einen anderen Entwickler übertragen?
Ja. Apple und Google bieten eine Übertragung zwischen Entwicklerkonten an, bei der Bewertungen und Nutzer erhalten bleiben. Prüfe vorab die aktuellen Voraussetzungen der Plattform.
Was gehört bei einem App-Verkauf zur Übergabe?
Quellcode, Dokumentation, Zugänge zu Backend und Drittanbietern, Signaturschlüssel, Lizenzen sowie Design-Dateien. Wichtig sind außerdem vollständige Nutzungsrechte am Code.
Lässt sich eine App ohne Umsatz verkaufen?
Ja, etwa wegen einer großen Nutzerbasis, guter Technik oder einer passenden Marke. Der Preis orientiert sich dann an diesen Werten statt am Gewinn.
Was kostet ein App-Inserat auf Projektmensa?
Ein Inserat kostet einmalig 49,99 € inklusive Mehrwertsteuer und bleibt vier Jahre online, ohne Provision.
